記者近來(lái)到衛浴五金營(yíng)銷(xiāo)店里了解當前水龍頭的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，發(fā)現從最普通的二三十元到成百上千元的高端品牌，用途相同品牌不同的廚衛水龍頭價(jià)格差距懸殊。

　　隨著(zhù)不銹鋼水龍頭制造工藝在國內逐漸成熟起來(lái)，無(wú)論是在生產(chǎn)上還是在檔次上，不銹鋼水龍頭都有很大的提升，雖然目前在國內市場(chǎng)所占份額較小，但正因為其健康、環(huán)保、耐用等特點(diǎn)，近幾年越來(lái)越受到消費者的青睞，逐漸搶占銅質(zhì)龍頭的市場(chǎng)份額，不銹鋼材質(zhì)水龍頭已經(jīng)成為衛浴行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　另外，近幾年來(lái)整體衛浴空間成為各大衛浴品牌力爭相追逐的發(fā)展對象，傳統陶瓷衛浴品牌為了獲得一份更大的市場(chǎng)蛋糕，充分整合了衛浴、五金配件和整體空間設計的優(yōu)勢，成為衛浴行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的又一大增長(cháng)點(diǎn)。國內水龍頭生產(chǎn)企業(yè)也正是憑借這種渠道，開(kāi)始逐漸進(jìn)入行業(yè)中高端品牌市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)調查：不銹鋼水龍頭已成衛浴業(yè)發(fā)展趨勢

　　賣(mài)款式VS賣(mài)質(zhì)量

　　在輝煌水暖的賣(mài)場(chǎng)，記者看到水龍頭的標價(jià)一般在兩三百元之內，個(gè)別比較高檔的仿古龍頭達到了800多元。兩款在外形上差不多的臺盆龍頭一個(gè)標價(jià)170元，而旁邊的卻高達360多元，導購員告訴我們：“其實(shí)仔細看看，他們是有區別的，這款貴的腰身要厚很多，使用起來(lái)質(zhì)量要好些，而且也是我們公司最新推出的款式，當然要貴。”

　　記者在民潔衛浴總部營(yíng)銷(xiāo)店里也得到類(lèi)似的回答，不同的是他們展廳里展示的水龍頭多達兩百余款，各種款式的水龍頭在展廳里占了近半的面積，價(jià)格相差也很大，從最普通的二三十元到近千元不等，但大多數仍集中在三四百元的價(jià)位區間以?xún)?。對此展臺服務(wù)人員解釋說(shuō)：“因為這里是總部，所以公司生產(chǎn)的所有款式都會(huì )在這里展示出來(lái)，還有就是我們有自己的工廠(chǎng)，在高明有生產(chǎn)基地，所以款式很多，不像一些貼牌的企業(yè)，他們款式往往比較少。”記者問(wèn)到店里標價(jià)較高的產(chǎn)品時(shí)，她說(shuō)這些都是公司的新款，也是市場(chǎng)上最流行的設計，因為新款的設計費用很高，價(jià)格雖然貴點(diǎn)，卻很受消費者的歡迎。她表示公司的產(chǎn)品定位在中檔，性?xún)r(jià)比特別高，店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品是在標價(jià)的基礎上打四折，這也是消費者容易接受的。

　　而在另一家沒(méi)有標識品牌的水龍頭店里，標簽上面的價(jià)格大都在兩百元之內，當問(wèn)及實(shí)際零售價(jià)時(shí)，老板也沒(méi)有給出一個(gè)固定的折扣，每種款式的價(jià)格只是自己隨機給出，如果是批發(fā)價(jià)，還會(huì )更便宜。

　　與普通龍頭相比，一些著(zhù)名品牌的水龍頭更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性。在惠達衛浴店里面，記者看到展示桌上展示了一些水龍頭，據店長(cháng)解釋?zhuān)驗橐壯b修，現在店里的展示品可以直接賣(mài)出，而且作4.5折特價(jià)處理，要是平時(shí)在倉庫拿貨至少是7折。這些剩下來(lái)的水龍頭，標價(jià)一般為六七百元。小小的一個(gè)面盆龍頭，表面上沒(méi)有什特別之處，看起來(lái)極其普通，標價(jià)三百多元。當記者問(wèn)及原因，她表示這是產(chǎn)品的質(zhì)量決定的，還有就是售后服務(wù)。“我們的保質(zhì)期為五年，一年內可以保修，事實(shí)上我們的產(chǎn)品用上十年也沒(méi)有問(wèn)題，而你看到的那些款式多樣價(jià)格便宜的產(chǎn)品其實(shí)用起來(lái)很快就會(huì )壞掉。”店長(cháng)對其價(jià)格做了這樣的解釋。

　　高昂的價(jià)格在toto的品牌店里表現得更為突出。記者在店里看到，同是柜盆龍頭，這里最低的標價(jià)也要1000余元，貴的甚至高達3700元，而普通的淋浴龍頭都是上千元。據店里的導購員何小姐介紹，那些三千余元的水龍頭是從德國進(jìn)口的，價(jià)格高與關(guān)稅和運費有很大關(guān)系，而那些稍微便宜一些的則是國內生產(chǎn)的。何小姐又介紹了幾款在大連生產(chǎn)的龍頭，那些龍頭的款式都中規中矩，并沒(méi)有復雜的工藝形式，看起來(lái)很普通。當問(wèn)及款式這么簡(jiǎn)單為什么還賣(mài)這么貴時(shí)，何小姐笑著(zhù)解釋說(shuō)：“我們的產(chǎn)品不是靠款式設計，而是靠質(zhì)量。像這幾款都是比較經(jīng)典的款式，不需要過(guò)多的流行色彩。我們公司的每一個(gè)工廠(chǎng)只生產(chǎn)一種東西，像你剛才看到的水龍頭就只在大連生產(chǎn)。生產(chǎn)過(guò)程中每一道工序都經(jīng)過(guò)嚴格檢查，因此它的規范性很強。”在店里仔細參觀(guān)一圈，記者發(fā)現，整個(gè)衛浴店里的產(chǎn)品都是八折，比其他店里的折扣都要高。

　　據業(yè)內人士分析，面對外來(lái)品牌的擠壓，國內水龍頭企業(yè)需要面對如何保住國內市場(chǎng)份額和不斷拓展國際市場(chǎng)的雙重難題。在買(mǎi)方市場(chǎng)下，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三者不可或缺，而其中最核心的競爭力就是品牌。其實(shí)高檔不一定非得進(jìn)口，中國制造未必低檔，很多國外企業(yè)找中國貼牌就是一個(gè)明證。但是事實(shí)上，中國制造的水龍頭產(chǎn)品應用在高檔場(chǎng)所確實(shí)是鳳毛麟角。

　　“缺少高端品牌對于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，絕不是一件好事。就拿龍頭行業(yè)來(lái)說(shuō)，大家都往中低檔產(chǎn)品這條船上擠，必有一部分企業(yè)被擠得頭破血流。競爭對手多了，大家一門(mén)心思都用在價(jià)格戰上，誰(shuí)還敢提價(jià)銷(xiāo)售。”一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友告訴記者。目前國內水暖品牌大都仍舊停留在價(jià)格層面的競爭，即使是一些國內著(zhù)名品牌企業(yè)，主要也是依靠造型優(yōu)美、款式新穎的流行設計來(lái)提高產(chǎn)品價(jià)格，而在產(chǎn)品的質(zhì)量提升和檔次提升上，企業(yè)卻顯得乏力和目標模糊。

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