轉眼間，2011年已經(jīng)過(guò)去了大半年，回首2011年石家莊家居行業(yè)走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨，櫥柜在家居裝修家居生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。

　　石家莊曾經(jīng)是北方的一個(gè)運輸樞紐，起著(zhù)不可或缺的橋梁作用。近年來(lái)，石家莊的家居行業(yè)風(fēng)生水起，紅星美凱龍、居然之家等多家大型家居賣(mài)場(chǎng)入駐石家莊，帶給老百姓的不僅僅是家居環(huán)境改造和家居用品購買(mǎi)的便利，更是不斷改善提高的生活品質(zhì)：大品牌來(lái)了;綠色健康家居來(lái)了;高端服務(wù)體系也不斷豐富著(zhù)我們的生活。同樣，針對目前櫥柜建材行業(yè)存在的不足，石家莊也在不斷通過(guò)探索、發(fā)現和改革，通過(guò)對外來(lái)品牌的借鑒和學(xué)習，來(lái)逐漸完善櫥柜產(chǎn)品的質(zhì)量以及未來(lái)的拓展空間。

　　現狀1品牌是打好石家莊櫥柜商戰的王牌

　　自古以來(lái)，商家之間都上演著(zhù)“沒(méi)有硝煙的戰爭”，無(wú)論是拼管理還是拼服務(wù)，品牌自始至終都是商家賴(lài)以立足的制勝法寶?？梢哉f(shuō)，商戰就是一場(chǎng)品牌與品牌之間的較量，最終的成敗在此一舉。

　　瑞宏木門(mén)的石家莊代理商孫紹昆就曾說(shuō)：“現在我們對瑞宏的廠(chǎng)家和產(chǎn)品都很有信心，最大的一個(gè)絆腳石就是老百姓對瑞宏木門(mén)的認知度低，所以目前這個(gè)階段工作的重心就是品牌推廣和宣傳。”他認為品牌推廣做好了，把品牌打出去了就拿到了石家莊櫥柜市場(chǎng)的敲門(mén)磚。

　　石家莊如今的櫥柜市場(chǎng)紛亂復雜，櫥柜品牌也是不一而是，良莠不齊，但是每個(gè)品牌都在做出自己最大的努力來(lái)成就“品牌就是力量”這句亙古不變的規則。同樣，隨著(zhù)石家莊家居業(yè)的興盛，越來(lái)越多的櫥柜品牌也是“蜂擁而至”，誰(shuí)好誰(shuí)壞不能一概而論，但是每一個(gè)新進(jìn)的櫥柜品牌都不約而同通過(guò)各種途徑和手段推銷(xiāo)自己的“品牌”，他們認為，品牌影響力是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)首先要做出來(lái)的，沒(méi)有品牌影響力，就沒(méi)有了品牌知名度，如此一切都是空談。

　　現狀2低碳時(shí)代來(lái)臨綠色環(huán)保櫥柜商機無(wú)限

　　隨著(zhù)21世紀低碳時(shí)代的來(lái)臨，人們越來(lái)越重視生活的品質(zhì)和健康指數。櫥柜作為與人們日常生活息息相關(guān)的家居必需品，也不斷受到環(huán)保低碳的行業(yè)考驗。

　　從市場(chǎng)上看，櫥柜行業(yè)不斷通過(guò)產(chǎn)品的選材和后期加工進(jìn)行升級，以其不斷滿(mǎn)足人們對于櫥柜生產(chǎn)和使用的健康需求。需求決定市場(chǎng)，當然，綠色環(huán)保的櫥柜產(chǎn)品的市場(chǎng)空間也越來(lái)越大，目前的櫥柜廠(chǎng)家和商家也開(kāi)始在綠色、低碳、環(huán)保上下功夫。

　　來(lái)自上海的科文櫥柜，也是經(jīng)過(guò)了商家一再的考察其環(huán)保性能而引進(jìn)石家莊的一個(gè)櫥柜品牌?？莆臋还竦膮墙?jīng)理表示：“現在環(huán)保是消費者特別重視的一塊，我們選擇的科文櫥柜在選材上全部選用E0級板材，門(mén)板、柜體等的材質(zhì)檢驗報告都有，確保環(huán)保性能，這也是每個(gè)企業(yè)對廣大消費者健康、財產(chǎn)的負責。”

　　現狀3石家莊暫不具備網(wǎng)購櫥柜的土壤

　　在網(wǎng)絡(luò )成為現代社會(huì )標志的今天，網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)也日臻起步，各個(gè)商家抓住機遇，紛紛投身于這一場(chǎng)以網(wǎng)絡(luò )為平臺的高新技術(shù)商業(yè)格局中來(lái)。不說(shuō)淘寶、阿里巴巴這些已經(jīng)在“網(wǎng)絡(luò )王國”功成名就的翹楚榜樣，家居領(lǐng)域也已經(jīng)刮起了一陣“疾風(fēng)驟雨”。

　　網(wǎng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )客服這些新的社會(huì )職業(yè)群體的出現和走熱，就標志著(zhù)家居電子商務(wù)已經(jīng)成為大勢所趨，成為商家品牌盈利的又一重要途徑。

　　網(wǎng)購櫥柜曾經(jīng)是多么難以想象的事情，如今也已經(jīng)成為現實(shí)。這里，作為中國網(wǎng)購櫥柜第一品牌的德格西格曼櫥柜最有發(fā)言權。德格西格曼櫥柜石家莊分公司營(yíng)銷(xiāo)總監閆偉表示德格西格曼的成功離不開(kāi)“櫥柜網(wǎng)購”的功勞，網(wǎng)絡(luò )這一新生力量在競爭激烈、優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下，促成了德格西格曼的成功轉型。

　　然而，就像“一方水土養一方人”，德格西格曼在成都的成功案例卻還無(wú)法復制到石家莊得以游刃有余的發(fā)揮其網(wǎng)購櫥柜的優(yōu)勢和效果。對此，我們歸結為石家莊網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)還太商業(yè)化的原因。“一個(gè)成功成熟的網(wǎng)站工作人員應該對櫥柜等建材很了解，才能從業(yè)主角度推薦提供適合業(yè)主的品牌商家，也才能根據業(yè)主需求吸引真正為業(yè)主服務(wù)的商家品牌。但是現在純粹的商業(yè)模式，只是金錢(qián)的投入，沒(méi)有很好的一個(gè)服務(wù)機制，沒(méi)有商家和業(yè)主互動(dòng)的一個(gè)好的平臺，會(huì )使業(yè)主的購買(mǎi)不夠理性，是對業(yè)主的不負責，也是對商家的不負責”。另外，石家莊的消費者相對于南方的消費者來(lái)說(shuō)消費觀(guān)念還有待提升，所以網(wǎng)購櫥柜在石家莊還不具備很成熟的土壤。

　　現狀4渠道轉型擴張需立足于傳統市場(chǎng)

　　目前，家居市場(chǎng)的擴張——大家居模式已經(jīng)成為人們競相追逐的目標。針對市場(chǎng)的多面性進(jìn)行全方位的布局并沒(méi)有錯，但是就石家莊市場(chǎng)來(lái)看，還是要立足于傳統市場(chǎng)。

　　在采訪(fǎng)過(guò)程中，筆者不止一次的了解到石家莊的消費具有“區域化”的特點(diǎn)，就是說(shuō)消費者傾向于就近選擇自己需要的產(chǎn)品，尤其是櫥柜產(chǎn)品這樣的大件，更不想勞心費力的“折騰”。供求關(guān)系決定的，因此很多商家會(huì )開(kāi)很多新店。

　　“廣撒網(wǎng)”其實(shí)是一個(gè)不錯的選擇，機會(huì )多，贏(yíng)利也會(huì )多。但是長(cháng)遠來(lái)看，這種“盲目擴張”的形勢卻有著(zhù)很多不可取之處。首先，從商家角度來(lái)說(shuō)，容易造成經(jīng)營(yíng)分散、售后服務(wù)差異化等特點(diǎn)，繼而使得品牌美譽(yù)度受到牽連，最終不免會(huì )降低顧客信任度。再者，消費者的權益也會(huì )在售后不能保障的情況下受到損害。另外，整體市場(chǎng)來(lái)看經(jīng)營(yíng)分散也會(huì )導致管理不集中、監管不到位的疏漏。

　　綜合來(lái)說(shuō)，石家莊的家居市場(chǎng)還處于一個(gè)試探性發(fā)展階段，走任何一步都要量力而行，審慎為之。立足于傳統市場(chǎng)的基礎上，不一定要擴張贏(yíng)利，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道變革也能為企業(yè)效一份力。

　　現狀5櫥柜市場(chǎng)混亂櫥柜產(chǎn)品硬實(shí)力有待增強

　　現在市場(chǎng)亂象橫生，消費者常常會(huì )因為一些產(chǎn)品的優(yōu)惠噱頭受到蒙蔽，因此因為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生的糾紛越來(lái)越多。有些商家在產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題時(shí)還“不承認、不接受、不管不顧”，從而造成越來(lái)越多的消費者利益受到損害。櫥柜產(chǎn)品作為如今家居裝修中的一大項，檔次質(zhì)量更是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。選材的優(yōu)劣、是否環(huán)保、加工工藝是否精良等環(huán)節成為考驗櫥柜產(chǎn)品的主要標準。

　　但是目前的石家莊市場(chǎng)情況來(lái)看，櫥柜產(chǎn)品“魚(yú)目混珠”現象難以遏止，很多產(chǎn)品以次充好、假冒偽劣，消費者買(mǎi)的產(chǎn)品往往“問(wèn)題百出”。雖然國家也曾出臺了多項法規規范家具、櫥柜等木質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工標準，可是由于市場(chǎng)監管部門(mén)監管不利、不法分子投機，還是造成了很多不良影響。

　　質(zhì)量，是產(chǎn)品的硬指標，沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有硬實(shí)力。面對櫥柜市場(chǎng)的混亂，質(zhì)量監管部門(mén)加強監管的同時(shí)，也呼吁商家能夠憑著(zhù)良心為石家莊的消費者謀得真正的實(shí)惠。

　　編輯感言：

　　回顧已經(jīng)走過(guò)的2011，雖然如履薄冰，但是更有撥云見(jiàn)日的景象。

　　櫥柜行業(yè)比以往更重視低碳和環(huán)保、由拼成本、拼銷(xiāo)量轉為拼實(shí)力、拼品牌，這是行業(yè)在前進(jìn)中的進(jìn)步。石家莊的櫥柜企業(yè)越來(lái)越多，更多的品牌開(kāi)始重視自己的品牌效應，注重電子商務(wù)，競爭越來(lái)越激烈，行業(yè)標準也越來(lái)越明確和規范，這是可喜的。

　　2011，不該被忘記，在不斷地發(fā)展變化中，大浪淘沙一定是“剩”者為王，2012年，我們拭目以待。